在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，企業(yè)是否景氣前提之一就是看企業(yè)是否具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，而營(yíng)銷能力又取決于企業(yè)的營(yíng)銷理念是否正確，營(yíng)銷實(shí)踐是否科學(xué)。營(yíng)銷是企業(yè)建立一套能持續(xù)銷售產(chǎn)品的體制，能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和顧客需求的變化。營(yíng)銷其中又離不開(kāi)廣告宣傳推廣策劃這一環(huán)節(jié)，而廣告宣傳推廣其實(shí)就是產(chǎn)品與特定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這種溝通要遵循簡(jiǎn)單明了、找準(zhǔn)對(duì)象、概念區(qū)□、產(chǎn)生效益等環(huán)節(jié)。

簡(jiǎn)單明了就是產(chǎn)品認(rèn)知，通過(guò)廣告讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品名字叫什么就行了。找準(zhǔn)對(duì)象就是給產(chǎn)品定位，也就是品牌定位，沒(méi)有定位也就搞不清誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶，你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)品牌產(chǎn)品是不可能滿足所有的消費(fèi)群體的，所以定位要準(zhǔn)確。區(qū)□就是在找準(zhǔn)溝通對(duì)象的同時(shí)用概念區(qū)□人群，區(qū)□與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，并強(qiáng)化產(chǎn)品的不同之處，與產(chǎn)品對(duì)接好。如果沒(méi)有產(chǎn)品支撐純粹的賣(mài)概念、賣(mài)文化只有死路一條。產(chǎn)生益效就是要做到在有限的廣告宣傳推廣費(fèi)用里設(shè)法讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)力，如果不能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，就不能帶來(lái)銷售量的上升，這樣的推廣方案就是失敗的。

建陶早些時(shí)候五花八門(mén)的賣(mài)概念、賣(mài)文化現(xiàn)象異常流行，至今還有這館那館、賽事等等，可效果如何只有嘗試過(guò)的企業(yè)自己知道。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)使這種流行似乎降了溫，可誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)當(dāng)市場(chǎng)回暖時(shí)是否會(huì)玩出更多的花樣來(lái)。不管市場(chǎng)是景氣還是疲軟，往往都是最簡(jiǎn)單的方法最有效。6月19日，迪克發(fā)表在陶城報(bào)“學(xué)學(xué)王老吉營(yíng)銷”這篇文章很值得陶瓷企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。“怕上火喝王老吉”就這么簡(jiǎn)單的一句廣告語(yǔ)并產(chǎn)生一百多個(gè)億的年銷售量，王老吉就是用概念區(qū)□開(kāi)與其它強(qiáng)勢(shì)品牌飲料的競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)了“怕上火”這一特定消費(fèi)群體，并十分明確地告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品具有的特殊功效，簡(jiǎn)單明了。而建陶產(chǎn)品近年來(lái)的廣告宣傳推廣方案越來(lái)越喜歡長(zhǎng)篇大論，越來(lái)越懸，讓消費(fèi)不知所云。這樣消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)你帳的，

只能是企業(yè)自?shī)首詷?lè)。